Шагналын сугалааны онлайн нэвтрүүлгийг зохион байгуулах. VK шагналын сугалаа: гол дүрмүүд, зан үйлийн онцлог Холбоо барихдаа бэлэгтэй сугалаа хэрхэн тоглох вэ

Хэрхэн шагнал авах, хэдэн зуун мянган рублийн торгууль төлөхгүй байх
Шагналын сугалааны 3 дүрэм: хэдэн зуун рублийн торгууль авахгүй байх
"Сугалаа" гэдэг үгийг яагаад маркетингийн кампанит ажилд дурдах нь аюултай вэ?
Урамшууллын ялагчийг санамсаргүй байдлаар тодорхойлж, шагналын тоонд хязгаарлалт тавих боломжтой юу?

Энэ нийтлэлд би хэлэх болно хэрхэн зурахшагналыг зөв хуваарилж, үүний төлөө 300 мянган рублийн торгууль авахгүй.

Бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд компаниуд янз бүрийн уралдаан, сугалаа, тоглоом, асуулт хариултын тэмцээн зохион байгуулдаг ч үнэндээ бүгд л сугалаанд байдаг. 2013 оны 12-р сарын 28-ны өдрийн 416-ФЗ-ын Холбооны хууль ("Сугалааны тухай" хуульд нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан) нь 2014 оны 1-р сарын 1-ээс эхлэн ийм арга хэмжээ зохион байгуулахыг үр дүнтэй хориглосон нь бизнесийн хувьд таагүй гэнэтийн бэлэг юм. Өмнө нь аль ч компани урамшууллын сугалаа зохион байгуулж, энэ тухайгаа татварын албанд мэдэгддэг байсан бол одоо зөвхөн төр ийм эрхтэй. Сугалаа нь бүх Оросын болон олон улсын, эргэлтийн болон эргэлтгүй байж болно. Эхний тохиолдолд шагналын санг бүх оролцогчдын дунд сугалааны тасалбар тарааж дууссаны дараа нэг удаа сугалаанд оруулдаг бол хоёр дахь тохиолдолд сугалааны тасалбарыг (түүний дотор цахим хэлбэрээр) үйлдвэрлэх үе шатанд хонжворыг тодорхойлох боломжийг олгодог мэдээллийг багтаасан болно. (бүтээл).

Хэрэв та сугалаа явуулахыг хүсвэл.Эхлээд та сугалааны зохион байгуулагчийг сонгох хэрэгтэй (холбооны гүйцэтгэх засаглалын аль ч байгууллага түүний үүргийг гүйцэтгэж болно), тэмцээнд оролцох хүсэлт гаргаж (хэд хэдэн өргөдөл гаргагч байж болно), үр дүнг хүлээх хэрэгтэй. Шийдвэр эерэг гарсан тохиолдолд танай компани сугалааны операторын статус авах болно. Тэмцээнд тодорхой шаардлага хангасан аж ахуйн нэгжүүд оролцох боломжтой, тухайлбал төсөвт өр төлбөргүй болохыг анхаарна уу. Өөр нэг нюанс: уралдааны ялагч компани нь хүлээн авсан орлого ба хожлынхоо зөрүүний 10 хувийг төрд шилжүүлэх үүрэгтэй. Энэ мөнгийг нийгмийн ач холбогдолтой объект, арга хэмжээг санхүүжүүлэхэд зарцуулна. Мөнгө хүлээн авсан эсэхийг баталгаажуулахын тулд зохион байгуулагч нь оператороос дор хаяж таван жилийн хугацаатай банкны баталгаа гаргаж өгөхийг шаарддаг.

Хэрхэн сугалаа хийх вэ?Төрийн байгууллагуудтай орооцолдохгүйн тулд сугалаа, урамшуулал зохион байгуулах нь зүйтэй. Хамгийн гол нь энэ маркетингийн алхамыг сугалаа гэж үзэж болохгүй. Үгүй бол компанид 200-300 мянган рублийн торгууль ногдуулна. ОХУ-ын Засгийн газрын зөвшөөрөлгүйгээр урамшуулах арга хэмжээ зохион байгуулсны төлөө.

Сугалааны шинж тэмдэг ("Сугалааны тухай" 2003 оны 11-р сарын 11-ний өдрийн 138-ФЗ Холбооны хуулийн дагуу): мөнгөөр тасалбар худалдаж авах; тусгай тоног төхөөрөмж (сугалааны бөмбөр) ашиглан шагнал зурах; тасалбар борлуулснаас олсон орлогын зардлаар шагналын санг бүрдүүлэх; ялагчийг тодруулах санамсаргүй арга. Тиймээс, сурталчилгаа явуулахдаа таны маркетерууд эдгээр шалгуурыг хасах хэрэгтэй, учир нь ядаж нэг нь байгаа нь сугалаа гэж хүлээн зөвшөөрөгдөхөд хүргэнэ.

Америкийн HubSpot компани аль эхний өгүүлбэр нь уншигчдад урам зориг өгөхгүй, харин ч эсрэгээрээ захидал устгахыг албаддаг болохыг олж мэдэв.

Манай нийтлэлд бид ийм 5 хэллэг, алдааг засах арга замыг цуглуулсан.

Та үүнийг дараах байдлаар хийж болно.

үйлчлүүлэгчдээс хүсэлтийг үнэ төлбөргүй цуглуулах, жишээлбэл, танай компанийн вэбсайт эсвэл SMS мессежийг ашиглан;
хэрэв та ялагчийг тодруулахын тулд тасалбар зурах шаардлагатай бол ердийн ваар ашиглана уу;
Шагналын санг тасалбарын борлуулалтын мөнгөөр бус өөрийн хөрөнгөөр бүрдүүлэх ;
ялагчдыг тодорхойлох алгоритмыг тохируулах.

Гэсэн хэдий ч, бүх шаардлагыг биелүүлсэн ч гэсэн та шүүх дээр байр сууриа хамгаалах шаардлагатай байж магадгүй юм. Дараах аргууд нь ялах боломжийг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Шагналын сугалааны дүрэм: хянагчдыг харах талбарт хэрхэн унахгүй байх

Арга 1.Санамсаргүй хүчин зүйлээс зайлсхийхийн тулд сурталчилгаанд оролцох хүсэлт гаргасан бүх хүнд шагналаа өг.Энэ тохиолдолд таны үйлчлүүлэгч юу ч эрсдэлд оруулахгүй: шагнал авах нь хувь заяаны хүслээс хамаардаггүй, харин зөвхөн ялалтад хүрэхэд чиглэсэн түүний үйлдлээс хамаарна (жишээлбэл, сайт дээрх анкет бөглөх). Оролцогч ямар шагнал авах вэ гэдэг асуулт хэвээр байна: үндсэн шагнал, урамшууллын шагнал эсвэл хэд хэдэн шагналын нэг (гол шагналыг хүлээн авах нь осол гэж үзэж болно). Та шагналын тоог хязгаарлаж болохгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. гэх мэт хэллэгүүд "шагналын тоо хязгаартай"эсвэл "Шагналыг эхний таван өргөдөл гаргагчид олгоно"мөн зөрчилд тооцогдоно. Ийм тохиолдлуудаас зайлсхийхийн тулд дараах нөхцлүүдийг бичих нь дээр. "шагналыг батлагдсан аргачлалын дагуу хуваарилдаг", "шагналыг бодитой олж авсан мэдээлэлд үндэслэн олгодог", өөрөөр хэлбэл боломжийн хүчин зүйлийг нэн даруй арилгах. Жишээлбэл, "Ив Роше Восток" компани "Цэцгийн хот танд" баярын аяны ялагчдыг тодруулахдаа тохиолдлын дүрмийг хэрхэн тойрч гарахыг оролдсоныг энд харуулав: "1, 2000, 4000, 6000, 8000, 10,000. Бүтээгдэхүүний захиалга өгсөн сурталчилгааны оролцогчид сурталчилгааны зохион байгуулагчаас шагнал авах эрхтэй. Шагнал авах эрх авсан оролцогчид уг арга хэмжээний ялагч болно.

Арга 2.Ялагчдыг шалгаруулах шүүгчдийн бүрэлдэхүүнийг байгуул.Бүтээлч даалгаврыг илүү сайн даван туулж чадсан хүмүүст та шагнал өгч болно (жишээлбэл, тэд бүтээгдэхүүнд хайртай гэдгээ хамгийн үр дүнтэйгээр хэлдэг, хамгийн романтик захидал бичдэг, сав баглаа боодлын хамгийн анхны хэрэглээ гэх мэт). Дараа нь эцсийн үр дүн нь тохиолдлоос биш, харин оролцогчийн бүтээлч чадвараас хамаарах бөгөөд үүнийг чадварлаг шүүгчид үнэлэх ёстой.

Давтан худалдан авалт: үйлчлүүлэгчдийг буцаж ирэхэд хэрхэн урамшуулах вэ

Хэрхэн бэлэг дурсгалын дэлгүүр нээж, үүнийг онцгой болгож, орлого олж эхлэх вэ

Шагнал эсвэл бэлэг ?

Хязгаарлалтад орохгүйн тулд "шагнал" гэсэн үгийг "бэлэг" гэсэн үгээр сольж, түүнийг авах нөхцөлийг зааж өгнө үү. Тухайлбал, нэг компани хамгийн их худалдан авалт хийсэн эхний тав буюу сарын 5-нд барааны төлбөрөө төлсөн эхний таван хэрэглэгчдэдээ сүлжээний тав дахь бүх кассаар бэлэг барьдаг. Энэ тохиолдолд бүх бэлгийг өмнөх үеийн ашгаас төлдөг.

ВКонтакте дээр уралдаан зохион байгуулах нь хүмүүсийг сурталчлах, татах хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг юм. Төрөл бүрийн уралдааны тусламжтайгаар та захиалагчдын тоог нэмэгдүүлэхээс гадна үзэгчдийг сэргээх боломжтой. Хэрэглэгчид ялна гэж найдаж репост хийхдээ баяртай байна.

Олон тооны бүс нутгийн нийгэмлэгүүд нэгдэж, дахин байршуулах шагналын сугалааны сурталчилгаанд бооцоо тавьсан тул олны танил болж, олон үзэгчтэй болсон.

"ВКонтакте" сугалаа хэрхэн явуулах вэ

Өнөөдөр тэмцээн үр дүнгээ өгөхийн тулд та маш их хичээж, уран сэтгэмжээ харуулж, шагналын санд мөнгө зарцуулах хэрэгтэй. Үзэгчид аль хэдийн ядарсан, ийм арга хэмжээнд оролцох нь багассан тул администраторуудад логик асуулт гарч ирж байна: хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахын тулд ВКонтакте сугалааг хэрхэн зөв явуулах вэ?

Хэдийгээр тэмцээн бүр хувь хүн, бүтээлч байх ёстой ч энэ төрлийн үйл явдлын онцлог шинж чанарууд байдаг. Хэрхэн хошигнохыг мэдэхгүй байна Зүгээр л үндсэн дүрмийг дагаж мөрдөөрэй.

Тэмцээний дүрэм

Тэмцээнд аль болох олон хүн оролцож, сонгох хүнтэй байхын тулд хамгийн эхний хийх зүйл бол тэмцээнийг зөв зохион байгуулах явдал юм. Сугалааны нөхцөл, өөрөөр хэлбэл ямар арга хэмжээ авах, ямар шагнал авах, үр дүнг хэзээ, хэрхэн дүгнэх талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлах хэрэгтэй.

Үндсэн мөчүүд

Дараахь зүйлүүд нь хэрэглэгчийн сонирхлыг татах болно.

Харааны бүрэлдэхүүн хэсэг нь маш чухал бөгөөд хэрэглэгчид шагналыг нь харвал уралдаанд оролцох хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг тул зурагт хуудас дээр сэтгэл татам зургийг байрлуул, хамгийн тохиромжтой нь энэ нь шагналын зураг байх ёстой.
"VKontakte" хэрхэн шагнал авахаа мэдэхгүй байна уу? Юуны өмнө оролцогчдын гол сонирхол бол шагнал гэдгийг мартаж болохгүй. Тиймээс тэдний тухай мэдээллийг дэлгэрэнгүй бичээрэй. Жишээлбэл, эхний байранд ялагч нь пицца, хоёр дахь нь - 50% -ийн хөнгөлөлтийн купон, гуравдугаар байр - 10% -ийн хөнгөлөлт эдлэх болно. Шагналын байр олон байх тусам илүү идэвхтэй оролцогчид сугалаанд хамрагдах болно.
Нөхцөлүүдийг нарийвчлан бичнэ үү - оролцохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ? Нөхцөл байдал нь төвөгтэй байх ёсгүй бөгөөд хэрэв хэд хэдэн байгаа бол тэдгээрийг цэг болгон хуваана. Жишээ:
- "Та манай бүлэгт бүртгүүлсэн байх ёстой."
- "Та бичлэгийг дахин нийтлэх ёстой."
- "Та уралдаан дуусахаас өмнө бичлэгийг устгах боломжгүй" гэх мэт.
Сугалаа дуусах огноо, ялагчийг хэрхэн тодруулахыг зааж өгнө үү. Тухайлбал, "Сарын сүүлийн өдөр үр дүнгээ аппликейшн ашиглан дүгнэж ялагчийг тодруулж, үйл явцыг видео бичлэгт буулгаж, группт байршуулах болно. Амжилт хүсье залуусаа!"

Үзэгчдийн сонирхлыг хэрхэн татах вэ

Уралдаанд оролцогчдын сонирхлыг татахын тулд "ВКонтакте" сугалаа хэрхэн яаж бүлэгт зохион байгуулах вэ? Та бага зэрэг бүтээлч байдлыг нэмэх хэрэгтэй.

Ямар нэгэн үйл явдал, баяр эсвэл өөр ямар нэгэн үйл явдалд зориулсан арга хэмжээг зохион байгуул. Тэмцээний зорилгыг хүн бүр эртнээс ойлгосон хэдий ч оролцогчид түүнээс сонирхогчдыг нэмэх сонирхолтой домог харвал илүү үр дүнд хүрэх болно. Сугалааны тохиролыг дараах байдлаар хийж болно.

хуанлийн өдөр хүртэл;
дэлгүүр/брэндийн шинэ улирлын цуглуулга гаргах;
улирлын нээлт (цан, зун гэх мэт);
зуны эхэн үе;
дэмжих сурталчилгаа, хямдрал, шинэ бараа гэх мэт.

Та маш олон тооны сонирхолтой, бүтээлч санаануудыг гаргаж чадна.

Сэдвийг сонгохдоо энэ хэрэгсэл нь зөвхөн ВКонтакте группын үзэгчдийг цуглуулах боломжийг олгодог төдийгүй бүтээгдэхүүний мэдээллийг хэрэглэгчдэд хүргэх, хамгийн чухал нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд туслах үр дүнтэй маркетингийн хэрэгсэл болж чадна гэдгийг бүү мартаарай. Тэгэхээр "ВКонтакте"-г репостуудын дунд хэрхэн аль болох үр дүнтэй зурах вэ?

Өөр юуг анхаарах вэ

Сайн үр дүнд хүрэхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

Сэдэвчилсэн шагналыг сонго.Хэрэв та спортын бараагаар мэргэшсэн бол богино долгионы зууханд бүү тогло. Энэ арга нь таныг хамгийн их зорилтот үзэгчдийг татахад саад болохоос гадна таныг тэнэг байдалд оруулах болно. Шагнал нь хамт олны үйл ажиллагаатай тохирч байхаас гадна үнэ цэнийн хувьд ч, өвөрмөц байдлаараа ч үнэ цэнэтэй байх ёстой.
Өвөрмөц текст бичих.Аливаа тэмцээний амжилтын түлхүүр бол тод зураг, сэтгэл татам текст юм. Өнөөдөр мэдээллийн хэт ачааллын эрин үед хэрэглэгчид мэдээний сувгийг маш хурдан гүйлгэж, зөвхөн сонирхолтой нийтлэлүүд дээр зогсох нь ховор, таны даалгавар бол хүнийг урт текстээр айлгахгүй байх явдал юм. Уншигч хэдхэн секундын дотор шийдвэр гаргадаг гэдгийг санаарай.
Уралдааныг сурталчлах."VKontakte" хэрхэн зурахаа мэдэхгүй байна уу? Хэрэв нийгэмлэг 10 мянга хүрэхгүй гишүүнтэй бол сайн үр дүнд найдаж болохгүй. Энэ мөчийг урьдчилан бодож, зар сурталчилгааны төлбөрийг төлж, ижил төстэй бүлгүүдийн администраторуудтай репост хийх талаар тохиролцоорой. Эв найрамдалтай хамт олонтой хамтран ажиллах нь үргэлж үр дүнд хүргэдэг, гэхдээ ямар ч тохиолдолд шууд өрсөлдөгчидтэй ажиллах ёсгүй.
Тэмцээний талаар захиалагчдад сануул.Хэрэв шагнал нь үнэ цэнэтэй бол өрсөлдөөнийг удаан хугацаагаар сунгаж болно. Зарим тэмцээн нэг сарын турш үргэлжилдэг бөгөөд олон захиалагчид үүнийг мартдаг бөгөөд нийгэмлэгийн шинэ гишүүд сугалааны талаар мэдэхгүй байж магадгүй юм. Үүнээс зайлсхийхийн тулд та дараахь зүйлийг хийж болно.
- уралдааны зарыг олон нийтийн толгой хэсэгт байрлуулах;
- сугалааны тохирлын талаархи нэмэлт нийтлэлийг үндсэн бичлэгийн холбоосоор нийтлэх;
- тэмцээний талаар мэдээллийн товхимол гаргах (өөрийн вэбсайт, бусад эх сурвалж, шуудан дээр).

Дүгнэж байна

Дүгнэлт хийх процедурын зөв байдалд онцгой анхааралтай хандах хэрэгтэй.

"ВКонтакте" сугалаагаа хэрхэн яаж зохион байгуулах талаар бодож байна уу? Санамсаргүй ялагчийг шударгаар сонгох ёстой. Цаашид амжилттай тэмцээн зохион байгуулах гол түлхүүр нь ялагчийг ил тод, цэвэр сонгох явдал юм. Хэрэв таны зорилго бол бүлгийг хөгжүүлэх, үзэгчидтэй ажиллах юм бол нэмэлт эрсдэл шаардлагагүй болно. Хэрэв та үр дүнг хуурамчаар үйлдсэн эсвэл бусад зөрчилд сэжиглэж байгаа бол бүлгийг бүхэлд нь хааж болно. Үүнээс хэрхэн зайлсхийх вэ?

Ялагчийг шударгаар сонгон, үйл явцыг аль болох ил тод болгох (видео сурвалжлага, фото сурвалжлага эсвэл шууд нэвтрүүлэг).
Үр дүнг цаг тухайд нь өгөх.
Шагналын зураг эсвэл видеог нийтэл.

Ялагчаас сэтгэгдлээ бичиж, сугалааны талаарх сэтгэгдлээ, бүтээгдэхүүний талаар ярьж, ийм нийтлэлийг бүлэгт тусдаа сэдэв болгон хуваахыг хүс.

Тэмцээн нь хоригийг өдөөж болно

Ихэнх олон нийтийн админууд "ВКонтакте" сугалааны тохиролыг хэрхэн зохион байгуулахаа мэддэг боловч бүх төрлийн уралдаанууд нь бас хор хөнөөл учруулж болзошгүйг мэддэггүй. Хэд хэдэн дүрэм журам байдаг бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөхгүй байх нь нийгэмлэгийг хаахад хүргэж болзошгүй юм. Тиймээс шаардлагыг сайтар судалж, нөхцөл, шагналыг сонгоорой.

Бэлэг, санал, наалт хэлбэрээр виртуал шагналыг зөвхөн бүтээлч уралдаанд оролцогчдод, жишээлбэл, хамгийн сайн зураг эсвэл гэрэл зургийн төлөө өгөх боломжтой. Нийгэмлэг дэх үйл ажиллагаандаа зориулж виртуал шагнал тараах үед таныг хааж магадгүй.

Хэрэв олон нийтийн админ дээрх бүх дүрмийг дагаж мөрдвөл түүнд айх зүйл байхгүй. Дараа нь та ялагчийг тодруулах асуулт руу шилжиж болно.

Ялагчийг хэрхэн сонгох вэ

Бид ВКонтакте сугалаа хэрхэн явуулах талаар ярилцсан, одоо ялагчийг хэрхэн сонгох талаар ярилцъя. Үүнийг хийх янз бүрийн арга байдаг ч ихэнх тохиолдолд уралдааны бичлэгийг найзуудтайгаа хуваалцсан санамсаргүй оролцогч ялдаг. Хэрэв та гараар сонгосон бол администраторыг хууран мэхэлсэн гэж сэжиглэж магадгүй тул тусгай үйлчилгээг ашиглаж, үйл явцыг видео бичлэг дээр тэмдэглэх нь дээр.

Ялагчийг автоматаар тодорхойлдог янз бүрийн програмууд байдаг. Тэдгээрийг олох нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд үүний тулд зүүн талд байрлах цэсний "Тоглоом" хэсэгт очоод хайлтын талбарт програмын нэрийг оруулна уу. Ямар програмууд байдаг вэ?

Азтай шүү. Та ялагчийг маш хурдан бөгөөд хялбар сонгох боломжтой хамгийн алдартай програм. Үүнийг ашиглахад хялбар: дээд талбарт уралдааны талаарх бичлэгийн холбоосыг, доод талбарт - нийгэмлэгийн холбоосыг оруулна уу. Хөтөлбөр нь бичлэгийг хуваалцсан оролцогчдын жагсаалтаас ялагчийг автоматаар тодорхойлох болно.
"Сонгогч". Энэхүү аппликейшны давуу тал нь уралдаанд оролцогчдоос хэдэн ч удаа шэйр хийсэн ялагчийг тодруулах боломжтой юм.
санамсаргүй програм. Энэ програмыг эхлүүлэхийн тулд та хувийн мэдээлэлд хандахыг зөвшөөрөх хэрэгтэй. Ялагчдыг сонгох хэд хэдэн сонголт байдаг: нийт оролцогчдын лайк дарж, нийтлэлийг хуваалцсан хүмүүс.

Сайтууд

Албан ёсны VKontakte програмуудаас гадна та дараах сайтуудыг ашиглаж болно.

Konkurzilla.ru. Сайттай ажиллах нь маш энгийн бөгөөд та юу ч суулгах шаардлагагүй, хувийн мэдээлэлд нэвтрэх эрхгүй. Та уралдааны бичлэгийн холбоосыг оруулахад хангалттай бөгөөд та ялагчдын жагсаалтыг хүлээн авах болно (та 100 хүртэл хүн сонгох боломжтой);
"Вконкурс. rf". Ялагчийг сонгохын тулд та тэмцээний холбоосыг зааж өгөх ёстой бөгөөд "Тодорхойлох" товчийг дарна уу. Хэд хэдэн ялагчийг нэг дор сонгох боломжтой.
Megarand.ru. Энэ сайт нь тодорхой хугацаанд чек тохируулах гэх мэт нэмэлт функцуудыг агуулдаг. Энэ нь тохиромжгүй цагт сугалааны тохирол дуусахад тохиромжтой. Та ялагчдын тоо болон тэдний авах эрхтэй бэлгийн жагсаалтыг зааж өгч болно. Мөн өрсөлдөөний бүх нөхцөл хангагдсан эсэхийг шалгах боломжтой.

ВКонтакте сугалааг хэрхэн зохион байгуулах, мөн ялагчдыг тодорхойлох олон тооны сонголтууд байдаг. Хамгийн гол нь үүнийг шударга, илэн далангүй хийх явдал юм, тэгвэл бүх зүйл танд бүтнэ.

ЗХУ-ын үед хэд хэдэн улсын сугалаа явагддаг байсан. Хүмүүс хүсэн хүлээсэн шагналаа хожно гэж найдаж тасалбарыг дуртайяа худалдаж авсан. ЗСБНХУ задран унасны дараа сугалаа үсрэнгүй хөгжиж эхэлсэн. Шууд утгаараа төрийн өмчит, бие даасан, долоо хоног бүр нэвтрүүлгээ цацдаг хэд хэдэн байгууллага бий. Гол өсөлт нь өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сугалаа, урамшууллаас үүдэлтэй. Тэд хаа сайгүй зохион байгуулагдаж, сугалаанд хүн амын бүх хэсгийг оролцуулдаг. Тэдгээрийг зохион байгуулах хүсэлтэй, оролцох хүсэлтэй хүмүүс цөөрөхгүй байна. Яагаад? Хариулт нь энгийн, том нагац эгч нар ч гэсэн тоглох дуртай.

Хуулийн сугалааг хэрхэн явуулах, зохион байгуулах

Одоогийн байдлаар сугалааны гол зохион байгуулагчид нь томоохон компаниуд, янз бүрийн брэндийн төлөөлөгчид юм. Сугалаа зохион байгуулах нь тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, шинэ бүтээгдэхүүнийг илүү амжилттай танилцуулах, өөрийгөө тунхаглахад тусалдаг бөгөөд ингэснээр шинэ бүтээгдэхүүнд анхаарал татах болно. Компаниуд, төлөөлөгчийн газрууд бараагаа томоохон гипермаркетуудад дэлгэн үзүүлж, бараагаа худалдаж авах, купон хайчлах эсвэл тусгай наалт цуглуулахыг идэвхтэй зөвлөж байна. Үргэлжилж буй сугалаа нь худалдан авагчдын анхаарлыг татдаг тул борлуулалтад их хэмжээний ашиг өгдөг.

Ихэнхдээ сугалааны тохирол нь худалдан авагчдын дунд хэсэг хугацаанд жижиг, хямд үнээр сугалж, дараа нь эдгээр худалдан авагчид их хэмжээний мөнгө эсвэл үнэ цэнэтэй шагналын сугалаанд оролцох боломжтой байдаг. Сугалааг хэсэг хугацаанд зохион байгуулж болох бөгөөд үүний тулд купон эсвэл шуурхай мөнгө хуримтлуулах шаардлагатай бөгөөд үүнд оролцож кассаас гаралгүйгээр хямд үнээр хожих боломжтой.

Ихэнх тохиолдолд сугалаа нь иргэдийн сэтгэл зүйд сайн ханддаг. Хэдийгээр хүн боодолтой жигнэмэг худалдаж авахаар төлөвлөөгүй байсан ч сугалаа үзсэнийхээ дараа худалдаж авах хүсэл төрдөг. Оролцогчдын олонх нь өөрсдийгөө ийм тоглоомыг эсэргүүцэгчид гэж үздэг ч далд ухамсартайгаар уг арга хэмжээг зохион байгуулагчдын сүлжээнд ордог.

Ихэнх урамшуулал, сугалаа нь шошго цуглуулах эсвэл купон хайчлахад тулгуурладаг. Заримдаа зохион байгуулагчид бүх оролцогчдод шагналыг амлаж, тодорхой тоогоор тодорхойлдог.

Олон шинжээчид бизнесээ амжилттай явуулахын тулд тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, улмаар бизнесээ тогтвортой байлгахын тулд үе үе сугалаа зохион байгуулахыг бизнес эрхлэгчдэд зөвлөж байна.

Сугалаа зохион байгуулахаас нэлээд өмнө сугалаа зохион байгуулах агентуудтай гэрээ байгуулах шаардлагатай. Тэдний гол үүрэг бол сурталчилгааны бараа бэлтгэж, сурталчилгаанд оролцох явдал юм. Төлөөлөгчдийн дараагийн ажил бол дүрэм журмын дагуу бүтээгдэхүүнд сайн мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх, шагналын санг зөв хуваарилах, сугалаа өөрөө явуулах явдал юм. Сугалааны агентууд ялагчдад шагнал тарааж эсвэл бэлэн мөнгөөр төлбөр тооцоо хийдэг.

Хэрэв бизнес эрхлэгч эсвэл компани сугалаа явуулахыг хүсч байвал мэргэжлийн төлөөлөгчийн тусламж, хууль эрх зүйн дэмжлэггүйгээр тэд үүнийг даван туулж чадахгүй. Хуулийн дэмжлэггүйгээр сугалааг удирдах нь илүү хэцүү байдаг. Ихэнхдээ сугалааны дараа маргаан гарч ирдэг бөгөөд үүнийг шийдвэрлэхэд чадварлаг хуульч туслах болно.

Энэ нь сонирхолтой юм: хэрэв та энэ чиглэлээр бизнес сонирхож байгаа бол манай бизнесийн санаатай танилцахыг зөвлөж байна "".

ОХУ-ын хэмжээнд сугалааны зохион байгуулагч нь Росфинмониторинг-д бүртгэлтэй аливаа хуулийн этгээд байж болно. Rosfinmonitoring-д бүртгүүлэхийн тулд танд өргөдөл, 2-KPU маягтын нотариатаар баталгаажуулсан гэрчилгээ хэрэгтэй болно. Сугалаа эхлэх огноог урьдчилан сонгох хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр давагдашгүй хүчин зүйлийн үед тэдгээрийг нааштай шийдвэрлэх хангалттай хугацаа байх ёстой.

ОХУ-ын нутаг дэвсгэр дээр зохион байгуулагдсан бүх сугалаа нь Холбооны татварын албанд заавал бүртгүүлдэг. Үүнийг хийхийн тулд та дараахь баримт бичгийн багцыг цуглуулах хэрэгтэй.

Холбооны хуульд заасны дагуу энэхүү сугалааны тохирол явуулах бүх нөхцлийг заасан баримт бичгийг хавсаргав.
Сугалаа зохион байгуулагчийн TIN, дүрэм, PSRN гэрчилгээ - хуулбарлаж, нотариатаар гэрчлүүлсэн.
Сугалааны агентуудтай хэрхэн гэрээ байгуулах, мөн удахгүй болох сугалааны талаар хэрэглэгчид хэрхэн мэдэхийг тодорхойлсон тусгай баримт бичиг. Баримт бичигт сурталчилгааны бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, түүний тайлбарыг мөн тусгасан болно.
Татварын албанд ямар ч өр төлбөр байхгүй гэдгийг гэрчилгээ өгөх ёстой.

Баримт бичгийг цуглуулах, тэдгээрийг авч үзэх үйл явц дор хаяж хагас сар үргэлжилдэг тул сугалаа эхлэхээс өмнө техникийн бүх асуудлыг урьдчилан бодож, төлөөлөгчтэй гэрээ байгуулах хэрэгтэй. Хэдэн жилийн турш тэдний сугалаанд бүртгүүлэх журам нь зарим талаар хялбаршуулсан, учир нь үүнийг явуулахад тусгай зөвшөөрөл шаардлагагүй болсон.

Гэнэн иргэдийн гарыг дулаацуулахаар шийдэж, ялагчдад амласан шагналаа өгөхгүй байгаа хүмүүсийг Иргэний хуульд заасан зүйл заалтын дагуу хуулийн дагуу шийтгэдэг.

Та өөрийн нийгэмлэгт нийтлэл үүсгэж, бэлэгтэй зургаа нийтэлж, түүнийг хүлээн авах нөхцөлийг бичдэг. Урьдчилсан нөхцөл бол өөрийн нийгэмлэгт нэгдэж, энэхүү сурталчилгааны доор (vk-ээр) дахин нийтлэх ("найзууддаа хэлэх" товчийг дарах) юм. Үүнгүйгээр энэ тэмцээнийг зохион байгуулах нь утгагүй юм. Үлдсэн нөхцөл нь танаас хамаарна. Ялагчдын тоо бас танаас хамаарна. Ихэвчлэн 1 хүн байдаг. Хугацаа нь бас таны үзэмжээр, би 1 сар хийсэн. Энд жишээ текст байна:

VKontakte эмотикон хэлбэрээр стандарт бус дүрүүдийг хаанаас авах вэ?

Энэ бичвэрт жишээлбэл, стандарт бус тоо-1 ба 2-р тэмдэгт ашигласан байна.Тэдгээрийг стандарт тэмдэгтүүдээс олж чадахгүй. Тэгээд би тэднийг олсон энэ бүлэг.

Тэдгээрийг ашиглах эсэхээ өөрөө шийдээрэй. 🙂 Гэхдээ мэдээж эмотиконоор чимэглэсэн шоглоом илүү сэтгэл татам харагддаг.

Чамд юу хэрэгтэй?

Таны бичлэгийг дахин байршуулсан хүмүүсийн нэгэнд өгөх шагналаа сонго (энэ нь ямар ч бүтээгдэхүүн байх албагүй, утасны дансанд 100 рубль байж болно). Би зөвхөн танд байгаа зүйлээ өгөхийг зөвлөж байна, ингэснээр зураг нь таны өгсөн зүйлээс ялгаатай байх болно. Зургийг туршлагатай дизайнерт хүлээлгэж өгөхийг зөвлөж байна, энэ нь сэтгэл татам байх ёстой 🙂 Миний Photoshop дээр хийсэн зургуудын жишээ энд байна.
Урамшууллын үргэлжлэх хугацааг тогтоож, сугалааны текстийг өөрөө бүх болзолтойгоор бичээрэй. Та тэдгээрийг бусдаас хуулбарлаж болно. Энд зөвхөн хошигнол нийтлэгддэг нийгэмлэгийн 3 холбоос байна:
Бидний үйл ажиллагаа нийтлэгдсэний дараа харамсалтай нь оролцохыг хүссэн олон хүмүүс манайх руу гүйж ирэхгүй нь харамсалтай. Мөн тэд энэ талаар хараахан мэдэхгүй байгаа учраас л. Таны даалгавар бол аль болох олон VKontakte хэрэглэгчдэд мэдэгдэх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та нийтийн эсвэл бүлгийг сонгоод тэндээс энэ нийтлэлийн зарыг худалдаж авах хэрэгтэй. Та бүх Орос улстай эсвэл зөвхөн хотод ажиллаж байгаа эсэх нь чухал юм. Үүний үндсэн дээр зар сурталчилгаа худалдаж авах бүлгийг сонго. Одоо зөвхөн ийм мэдээлэл л тавигддаг салсан олон групп, олон нийт бий. Зарим нь үнэгүй, зарим нь төлбөртэй хийдэг. Зардал нь хаа сайгүй өөр өөр байдаг. Мөнгө төлж, зургийнхаа текст, зургийг өгчихдөг, тэд өөрсдөө зохион байгуулж, ялагчийг сонгодог нийгэмлэг байсныг би өөрийн туршлагаас санаж байна. Сугалааны тухай мессеж тэдний нийгэмлэгт тавигдсан тул би тэдний нийгэмлэгээс энэ оруулгыг дахин нийтлэхийн тулд өөр бүлэгт дахин зар захиалах шаардлагатай болсон. Үгүй бол би энэ нийтлэлийн сурталчилгааг нийгэмлэгээсээ захиалах болно. Ийм маягаар би зөвхөн энэ тэмцээнийг бус олон нийтэд сурталчилж байсан юм. Ялагчийг тодруулсны дараа танай группын бүртгэлийг их хэмжээгээр цуцлах болно гэдгийг та анзаарах тул зөвхөн сугалааны тохирол нийтлэгдсэн ийм нийгэмлэгээс худалдаж авахгүй байхыг би одоо ч зөвлөж байна. Тэгээд хаана байрлуулах вэ гэж асууж байна уу? Хэрэв та зөвхөн хотод ажилладаг бол би танай хотын мэдээллийн нийгэмлэгт зөвлөгөө өгөх болно.
Дараа нь та ялагчийг сонгох хэрэгтэй. Би хэрэглэдэг - Random.app / Шагналын сугалаа.
Ялагчийг хэрхэн сонгох талаар би аль хэдийн хэлсэн. Видео бичлэг хийхийг зөвлөж байна. Би үүнийг ихэвчлэн Qip Shot ашиглан хийдэг. Та үүнийг эндээс татаж авах боломжтой: https://welcome.qip.ru/shot
Үүний тусламжтайгаар та видео болон дэлгэцийн агшин (дэлгэцийн агшин) хоёуланг нь авах боломжтой. Та дэлгэцийг бүхэлд нь болон тодорхой хэсгийг хоёуланг нь авах боломжтой. Мөн та дэлгэцийн агшинд сум, жааз, текст болон бусад зүйлийг нэмж болно.
Үүнтэй хамт авсан видеоны 2 жишээ энд байна. Видео бичлэг дээр ялагчийг эхлээд сонгож, дараа нь түүний бүлэгт байгаа эсэхийг шалгадаг.
Видео №1
Видео №2
За, сүүлчийн алхам бол ялагчдад бэлэг өгөх явдал юм. Хэрэв тэр өөр хотод амьдардаг бол шуудангаар эсвэл тээврийн компаниар өөрийн зардлаар илгээх шаардлагатай болно.

Тэмцээн зохион байгуулах зардал

1000 рубль. - шагналын ойролцоо үнэ (өндөр эсвэл бага байж болно).
300 рубль. - дизайнерын ажил.
1200 рубль. - зар сурталчилгааны ойролцоо төсөв, хэрэв та 600 рубль зар сурталчилгаа худалдаж авбал. 2 удаа: сугалаа нийтлэгдсэний дараа болон хугацааны дундуур. Зар сурталчилгаанд хэдий чинээ их мөнгө зарцуулна төдий чинээ сайн.
400 рубль. - өөр хот руу шуудангаар эсвэл худалдааны төвөөр хүргэх ойролцоо өртөг.

Нийт: 2900 рубль.Үүний дараа би танай нийгэмлэгт элссэн хүмүүсийн тоог хэмжихийг зөвлөж байна. Энэ дугаарыг сурсны дараа та үүнийг зардлаар хувааж, 1 захиалагч танд ямар үнэтэй болохыг харах боломжтой. 🙂 Энэ бол бүх зүйл, хэрэв танд асуулт байвал сэтгэгдэл дээр бичээрэй. Бүгдээрээ баяртай! 🙂

Бид "Сошиал медиа контент маркетинг: Хэрхэн захиалагчдын толгойд орж, тэднийг брэнддээ дурлуулах вэ" нэртэй шинэ ном гаргалаа.

VK бол хэрэглэгчдэд хамгийн их боломжийг нээж өгдөг хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээнүүдийн нэг юм. Түүний тусламжтайгаар та зөвхөн найз нөхөдтэйгээ холбоотой байхаас гадна янз бүрийн арилжааны санаа, санааг хэрэгжүүлэх боломжтой. Бүлэг, хамт олон нь бизнесийг амжилттай удирдах, сурталчлах үр дүнтэй хэрэгслүүдийн нэг юм. Та сугалаагаар дамжуулан тэдэнд шинэ үзэгчдийг татах боломжтой. Дараа нь бид VK-д хэрхэн уралдаан зохион байгуулах, түүгээр юунд хүрч болох талаар дэлгэрэнгүй хэлэх болно.

Сугалааны зарчим

VK дахь бүх уралдаанууд нэг схемийн дагуу явагддаг. Үүнд дараахь үйлдлүүд орно.

оролцох дүрмийн талаархи мэдээллийг агуулсан тусдаа бичлэгийг нийтлэх;
сугалаа, шагналын сэдэвт тохирсон зургийг сонгох;
шагналын сан бий болгох (эсвэл сугалаанд хамрагдсан бараа, үйлчилгээ худалдан авах).

Өрсөлдөөн нь шагналын тоо, урамшууллын хугацаа, ялагчийг тодорхойлох аргачлалын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Харааны бүрэлдэхүүн хэсэг нь онцгой ач холбогдолтой - хэрэглэгчид хожсон тохиолдолд тэднийг юу хүлээж байгааг харвал сугалаанд оролцоход илүү бэлэн байдаг. Ийм учраас уралдааны зурагт хуудас дээр шагналын зургийг байрлуулахыг зөвлөж байна.

Хэрэглэгчдийг оролцоход түлхэц болох өөр нэг хүчин зүйл бол нөхцөлийн энгийн байдал тул нарийн төвөгтэй схемүүдийг бүү гарга. Тэмцээний дүрэмд оролцогчид дараахь зүйлийг хангасан байх ёстой.

олон нийтэд бүртгүүлэх эсвэл бүлэгт нэгдэх;
уралдааны бичлэг шиг;
дахин нийтлэх;
Сурталчилгаа дуусах хүртэл нийтлэлийг хуудаснаас бүү устга.

Дүрмээр бол сугалсан шагналын тоо нэгээс гурван хооронд хэлбэлздэг. Шагнал их байх тусам оролцох хүсэлтэй хүмүүс нэмэгдэнэ.

VK менежментийн бодлого

Дүрмээр бол бүлгүүд болон олон нийтийн эзэд үзэгчдийг өргөжүүлэх, захиалагчдын идэвхийг нэмэгдүүлэхийн тулд VK-д сугалаа явуулахаар шийддэг. Өмнө нь эдгээр зорилгоор хууран мэхлэх зорилгоор автоматжуулсан программууд, програмуудыг ашигладаг байсан боловч ВКонтакте-ийн захиргаа тэдэнтэй тэмцэхийн тулд ноцтой кампанит ажил эхлүүлсэн. Үүнд хэд хэдэн шалтгаан бий. Нэгдүгээрт, захиалагчдын тоо, лайкыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг бүх арга замууд нь бүлэгт зорилтот үзэгчдийг олох боломжийг олгодоггүй. Хоёрдугаарт, тэд нийгмийн сүлжээний дотоод экосистемийг сүйтгэж, олон нийтийг өндөр чанартай, сонирхолтой контентоор дүүргэх урамшуулалд сөргөөр нөлөөлж байна.

Гадаад нөөцөөс гадна VK-ийн удирдлага нь тэдэнтэй нэгдэж, тодорхой тооны найз нөхдөө урьсан бүх хүмүүст шагнал тараах чиглэлээр мэргэшсэн нийгэмлэгүүдтэй тэмцэж байна. Эдгээр нь спам, хууль бус зар сурталчилгааг түгээхэд хувь нэмэр оруулдаг автомат хууран мэхлэх програмуудын хувилбарууд юм.
VK-д тэмцээн зохион байгуулах албан ёсны дүрэм:

Санал өгөх, бусад виртуал бэлэг өгөх, тэдэнтэй нэгдэх, найз нөхөддөө урих зэрэгт бүрэн зориулагдсан бүлгүүдэд анхааруулгагүйгээр торгууль ногдуулдаг. Тэдгээрийг зар сурталчилгаа, бараа, үйлчилгээг сурталчлах зорилгоор ашиглахыг зөвлөдөггүй.
Арилжааны эсвэл зугаа цэнгэлийн бүлгүүдэд өрсөлдөөнт сурталчилгаа зохион байгуулахдаа та виртуал VK объектыг (санал, наалт, бэлэг гэх мэт) шагнал болгон ашиглах ёсгүй. Байгууллагынхаа бүтээгдэхүүн үйлчилгээг эрэмбэлэх. Тиймээс та нийгмийн зорилтот үзэгчдийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй өөрийн брэндийг сурталчилж, бүтээгдэхүүнийхээ сонирхлыг нэмэгдүүлэх болно.

Эдгээр дүрмийг баримталснаар та хаалт болон бусад шийтгэлээс зайлсхийж, сугалаа амжилттай явуулах болно.

VK дээр хэрхэн зурах вэ

Та гурван чухал зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тэмцээний арга хэмжээ нь бүтээлч, сонирхолтой байх ёстой.
Сугалсан шагнал нь бодит байх ёстой (ялагчийн ашиглах боломжтой бараа, үйлчилгээ).
Хэрэглэгчдийг нийгэмлэгт бүртгүүлэхийг бүү урамшуулаарай - энэ нь танд маш олон шинэ захиалагч авчрахгүй.

Тэмцээний бичлэгийн төгсгөлд ялагчийг хэрхэн тодруулсныг зааж өгөх хэрэгтэй. Энэ нь оролцогчдыг үйл ажиллагааны шударга байдалд итгүүлж, залилан мэхлэлтийн талаарх таамаглалыг үгүйсгэх болно. Дүрмээр бол санамсаргүй сонголт хийхдээ дараахь програмуудыг ашигладаг.

Random App бол VK удирдлагын санал болгосон албан ёсны програм юм. Үүнийг ашиглахын тулд та нууц мэдээлэлд хандахыг зөвшөөрөх ёстой. Ялагчийг лайк эсвэл репост хийж сонгох боломжтой.

Ялагчийг шударга, тодорхой тодорхойлох нь тэмцээнийг амжилттай явуулах түлхүүр юм. Хэрэв та үр дүнг луйвардсан гэж сэжиглэж байгаа бол бүлгийг хааж магадгүй. Оролцогчдод няцаашгүй нотлох баримтуудыг өгснөөр та үүнээс зайлсхийх болно: видео эсвэл фото сурвалжлага, шууд нэвтрүүлэг. Нэмж дурдахад, үр дүнг хатуу тогтоосон хугацаанд нэгтгэх шаардлагатай. Шагнал гардуулах үеэр ялагчтай зураг, видео авахыг зөвлөж байна.

Ямар тэмцээн зохиож болох вэ

Уралдаан, зургийг VK-ийн удирдлага тодорхой зохицуулдаг. Хэрэв тогтсон дүрмийн дор хаяж нэгийг нь дагаж мөрдөөгүй бол та торгууль ногдуулж, нийгэмлэгийг хаах төлбөр төлөх эрсдэлтэй. Дараа нь бид өрсөлдөөнт сурталчилгааны үеэр юу хийхийг хатуу хориглодог, хэрхэн хориг авахгүй байх талаар ярилцах болно.

Залуу хамтлагууд ихэвчлэн дараах нөхцөлийг санал болгодог: оруулгыг дахин байршуулж, хамгийн их лайк цуглуулах (хамгийн их лайк цуглуулж чадсан нь ялах). Ийм өрсөлдөөнт схемүүд нь хаах шууд зам юм. Баримт нь тэд зохиомол хууран мэхлэлт, их хэмжээний спамыг өдөөдөг бөгөөд ингэснээр нийгмийн сүлжээний дотоод ажлыг тасалдуулж байна.

Ихэнхдээ нийгэмлэгүүд оролцогчдоос зөвлөмжийн нийтлэл бичихийг шаарддаг (жишээ нь, тэдний борлуулсан бараа, үйлчилгээний талаар). Төгсгөлд нь хамгийн их лайк авсан хүн ялна. Ийм нөхцөл байдал нь мөн торгууль ногдуулдаг бөгөөд блоклоход хүргэдэг.

Ямар нөхцөлийг зөвшөөрдөг вэ? Тэмцээний зохион байгуулагч нь оролцогчдоос дараахь зүйлийг шаардаж болно.

нийтлэлд дуртай;
репост хийх;
нийгэмлэгт бүртгүүлэх эсвэл сугалааны тохирол явагдаж буй бүлэгт нэгдэх;
нэг гуравдагч этгээдийн эх сурвалжийг (YouTube суваг, ивээн тэтгэсэн Instagram данс, өөр VK нийтийн гэх мэт) захиалах.

Дээр дурдсан бүх зүйлийг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд бүх шагнал, бэлгийг зарласны дараа сэдвээс үл хамааран уралдаан зохион байгуулах ёстой гэдгийг бид тэмдэглэж байна. Хүмүүс ялвал юу авахаа ойлгох хэрэгтэй. Зарим олон нийт тодорхой тооны оролцогчийг шалгаруулж чадвал шагналын сан нэмэгдэх боломжтой гэж арга заль мэхийг оролддог. Ийм заль мэхийг хууль бус гэж үздэг бөгөөд VK-ийн захиргаа үүнийг зөвшөөрдөггүй.