Проведение подарок за покупку. Какие делать акции для привлечения клиентов. Дарим - стимулируем сбыт

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про акции для привлечения клиентов.

Сегодня вы узнаете:

• Как проводить акции для ;
• Какие виды акций существуют и как придумать акцию;
• Как провести расчёт эффективности акций.

Что такое «акции» и зачем они нужны

В период разгара экономического кризиса в стране, вопрос привлечения новых клиентов стоит практически перед каждым предприятием. Ситуацию усугубляет высокий уровень практически во всех сферах бизнеса.

В таких жестких условиях предприниматели вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – инструмент продвижения, направленный на краткосрочное увеличение спроса при помощи различных акций, стимулирующих к покупке.

Акции позволят вам достичь следующих целей:

• Кратковременное повышение объемов продаж;
• Захват доли рынка на длительный срок;
• Привлечение новых потребителей:
• Переманивание потребителей у конкурентов;
• Стимулирование больших объемов покупки;
• Удержание лояльных потребителей.

Преимущества:

• Привлечение внимания к компании, бренду и продукту;
• Снабжение информацией о продукте и компании потенциальных потребителей;
• Существенный рост продаж в период проведения акции;
• Быстрая реакция потребителя на стимулирующее воздействие;
• Нацеленность на продажи.

Недостатки:

• Краткосрочность воздействия, как правило, увеличивает продажи только на срок проведения акции;
• Часто оказывают негативное влияние на имидж организации. В том случае если компания высокого уровня начинает сбывать товар со скидкой более 70%, она теряет обеспеченных покупателей и привлекает тех, кто готов приобретать продукцию только со скидками;
• Значительно уменьшает прибыль компании. Скидка даже в 5% болезненно сказывается на прибыли компании, о чем мы поговорим немного позже.

Если вас не пугают названные недостатки, то давайте пойдем дальше.

Процесс разработки стратегии применения акций

Любая деятельность по привлечению посетителей должна начинаться с разработки стратегии. Акции не исключение.

Процесс разработки стратегии по стимулированию сбыта включает следующие этапы:

• Формирование целей стимулирования сбыта;
• Определение подходящих акций, о которых мы поговорим немного позже;
• Разработка программы стимулирования: обозначение сроков проведения акции, определение величины стимула (бюджета), определение условий участия в акции, способов продвижения и распределения пакета стимулов, разработка механизма реагирования на акцию, предварительное тестирование;
• Практическая реализация программы стимулирования путем использования разнообразных акций;
• Оценка результатов.

Типы акций для привлечения клиентов

На данный момент существует очень большое количество разнообразных вариантов акций.

Выбор того или иного средства стимулирования сбыта зависит от следующих факторов:

• Специфика деятельности.
• Вид товара. Например, вы продаете свадебные платья. Было бы странно при покупке одного дарить второе;
• Формат и местонахождение магазина. Например, мы владеем ларьком по продаже пирожков при вокзале. Рядом с нами еще три таких же ларька. Для привлечения потребителей мы решили провести акцию. В качестве подарка случайному счастливчику мы предоставляем купон на бесплатное получение одного пирожка в день в течение месяца. Однако, 90% наших потребителей в этом месте проездом и их эта акция не заинтересует, а нам не поможет решить вопрос с конкурентами;
• Деятельность конкурентов в этой области;
• Финансовые возможности компании;
• Цели проведения акции.

Определите для себя каждый из этих параметров. Определили? Тогда переходим к видам акций.

Скидки

Скидки – самый популярный и наиболее простой способ . Покупатели с радостью покупают товар с красными ценниками. Чем больше вы сбавите цену, тем больше покупок вы получите. Но будьте осторожны. Каждый процент с цены больно бьет по марже вашей продукции.

За месяц скидок, объем продаж увеличился на 20% и составил 148 пирожков или 2 664 рублей. Маржа пирожка на период проведения акции составила: 18-17,3 = 0,7 рубля.

Рассчитаем прибыль, полученную за месяц проведения акции: 0,7*148 = 103,6 рублей. Таким образом, благодаря скидкам мы потеряли 209,4 рубля прибыли при росте покупок на 20%.

Возьмите за правило, проводить такие расчеты перед внедрением скидочной системы.

Психология человека устроена таким образом, что он практически не замечает снижения цен менее чем на 15%. Поэтому скидка в 5 или 10% не приведет к существенному росту спроса.

Формы скидок:

• Сезонные распродажи;
• Скидки за большой объем покупки;
• Скидки в честь особого случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина и другое);
• Скидки за покупку определенной категории продукции.
• Скидка на товар с браком;
• Скидка на “товар дня”;
• Скидка при покупке в ;
• Скидка “приведи друга”.

Обратите внимание на то, что введение какой-либо скидки обязательно должно быть привязано к какому-либо случаю. Если вы просто снизите цены, потребитель задумается о качестве вашего товара. Именно скидки имеют свойство отрицательно влиять на имидж организации при их неумелом применении.

Подарки за покупку

Тоже очень популярный вид акции. Вы можете дарить за покупку как свою продукцию, так и товар ваших партнеров. В первом случае вам опять придется просчитать изменение объемов продаж и прибыли, чтобы не уйти в минус. А вот второй вариант очень заманчив.

Найдите компанию-партнера, которая нуждается в продвижении своего товара или бренда и предложите сотрудничество.

Пример. Так как идея со скидками у нашего ларька с пирожками провалилась, мы решили дарить подарки за покупку. Для этого мы договорились с магазинчиком напротив о том, что мы будем привлекать в их торговую точку своих клиентов, путем выдачи им купона на получение бесплатного чая у них. Магазин соглашается, так как вероятность того, что посетитель купит у них какой-либо товар, зайдя за бесплатным чаем, очень велика.

Типы акции “подарок за покупку”:

• Второй продукт по наименьшей цене бесплатно;
• Бонус от партнеров;
• Лотерея;
• Дисконтная карта за покупку.

Карты лояльности

Практически у каждого в кошельке есть несколько карт от самых любимых магазинов. Они позволяют покупателю получить выгоду от покупок в этом магазине.

Выделяют следующие формы дисконтных карт:

• Скидочные карты – предоставляют клиенту фиксированную скидку. Она не изменяется на протяжении пользования этой картой. Направлены на удержание посетителей, их привязку к торговой точке;
• Накопительные карты – часто объем выгоды зависит от суммарного количества купленного товара в денежном выражении. Чем больше вы купили за весь период применения карты, тем больше ваша скидка. Направлена на увеличение количества покупок и удержание клиентов;
• Клубная карта – предоставляется особым клиентам, например, за большой объем покупки. Несет в себе определенные привилегии, в числе которых: возможность участия в акциях, постоянная скидка, подарки.

Выдавать карты просто так нельзя, приурочьте их дарение к какому-нибудь событию или определите условия.

Вот вам несколько вариантов:

• День рождения магазина;
• Большой объем покупки;
• Выдача дисконтных карт первым посетителям;
• Выдача карт за участие в конкурсе;
• Продажа карт.

Конкурсы и розыгрыши

Этот тип акций активно набирает обороты. Проведите розыгрыш призов, придумайте конкурс, победители которого получат вашу продукцию в подарок. Это позволит вам повысить узнаваемость компании и лояльность потребителей.

Конкурсы бывают двух видов:

• Связанные с продуктом компании . В этом случае покупатель, чтобы получить сюрприз, должен приобрести определенное количество товара. Например, купить 10 бутылок газировки, чтобы собрать с них крышечки и получить приз. Нацелен на увеличение спроса и привлечение внимания к компании;
• Несвязанные с продуктом . Потребитель выполняет какое-либо задание, при этом ему не надо приобретать товар компании. Например, потребитель должен написать историю о его дне в школе, чтобы бесплатно получить комплект школьных принадлежностей.

Дегустация

Как правило, проводится в крупных супермаркетах. При этом данный тип акции направлен не столько на увеличение объема продаж дегустируемого продукта, сколько на рост объема продаж супермаркета в целом. Согласно статистическим данным, потребители, которые попробовали какой-либо продукт, покупают больше на 25%, чем планировали в этом магазине.

О расчёте эффективности этого вида акции мы поговорим немного позже.

Как придумать акцию для привлечения клиентов

Чтобы придумать акцию для привлечения клиентов, необходимо пройти следующие этапы:

• Определите цели рекламной кампании . Чего вы хотите достичь? Увеличения продаж, повышения лояльности потребителей, привлечения новых клиентов или удержания имеющихся. Пропишите все ваши цели;
• Определите участников маркетинговой акции . На кого конкретно вы хотите оказать воздействие, кто будет оказывать воздействие, кто будет контролировать ее реализацию. Скидки могут отпугнуть от вашей компании обеспеченных клиентов и привлечь потребителей среднего и низкого ценового сегмента. Клубная карта может оказать обратное воздействие. Оказывать влияние на потребителей могут промоутеры, продавцы, менеджеры по работе с клиентами. Контролировать весь процесс будет директор или администратор. Весь персонал, задействованный в проведении акции, необходимо подготовить: познакомить с условиями, провести инструктаж.
• Определите мотивы каждого участника . Потребителя интересует дополнительная выгода, продавца – премия или бонусы за хорошие результаты, администратора – выполнение плана, увеличение объема продаж. Верное определение мотивов каждого из участников позволит вам эффективно управлять процессом.
• Проведите работу по выявлению потребностей ваших клиентов . Что именно их сможет заинтересовать?
• Подумайте, когда ваша акция будет наиболее актуальной . Например, мороженое зимой не вызовет у потребителей такого ажиотажа, как имбирное печенье и горячий шоколад.
• Определитесь с видом акции . Он напрямую зависит от той , для которой вы проводите акцию. Также важно определить стоимость подарка. Помните, что большое количество маленьких бонусов привлекает потребителей больше, чем несколько дорогих подарков.
• Сделайте условия участия в акции понятными и короткими , иначе клиент заподозрит обман или попросту не станет изучать ваше предложение. Условий не должно быть слишком много.
• Общайтесь со своим потребителем , отвечайте на его вопросы, играйте вместе с ним. Так вы завоюете драгоценное доверие.

Анализ эффективности проведенной акции

Как оценить эффективность скидок мы уже разобрали, оценка эффективности внедрения карт лояльности, подарков и конкурсов проводится таким же образом.

Помните, что увеличение продаж, совсем не гарантирует роста прибыли, ведь вы теряете на скидке или подарке. Подарок при этом при расчётах эффективности следует рассматривать как скидку (стоимость подарка = размер скидки).

Пример. За покупку 5 пирожков единовременно, мы дарим жвачку. Акция продлится одну неделю. Цена жвачки составляет 2 рубля. Будем считать, что покупать пятый пирожок будут только те, кто изначально хотел их приобрести, а таких у нас 10 из 50 человек в неделю. Таким образом, объем продаж, благодаря акции, вырастет на 200 рублей или на 10 пирожков. Наша маржа до проведения акции составляла 2,7 рубля. Объем продаж до проведения акции составил 90 пирожков. Считаем прибыль за неделю до проведения акции 90*2,7 =2 43 рубля.

Подсчитаем, сколько мы получим дополнительной прибыли за счет акции: 2,7*10 = 27 рублей. А потеряем: 2*10 = 20 рублей. Таким образом, акция позволит нам увеличить прибыль лишь на 7 рублей.

Теперь научимся рассчитывать эффективность дегустаций.

Допустим, мы проводим дегустацию наших пирожков. Акция будет проходить 2 дня по 3 часа в день. Цена нашего продукта составляет 20 рублей. Себестоимость составляет 17,3 рубля.

Мы планируем охватить аудиторию в 20 человек. Количество требуемых пирожков составляет 20 штук. Кроме того, нам нужен поднос ценой в 200 рублей и упаковка салфеток ценой в 30 рублей.

Таким образом, сумма затрат на проведение акции составит 576 рублей.

Рассчитаем по формуле: Точка безубыточности = сумма издержек/маржа = 576/2,7 = 213 пирожков. Такое количество пирожков мы должны будем продать по результатам проведения дегустации.

Согласно правилу распространения информации, каждый дегустировавший пирожок, расскажет о продукте трем своим знакомым, а каждый из этих троих еще троим.

Таким образом, максимальное количество покупателей, которое придет по результатам дегустации в ларек составит 180 человек. Мы не знаем, какое количество пирожков они купят, но по пессимистичным расчётам (каждый купит только один пирожок) этого количества покупателей недостаточно. Проект является рискованным.

Примеры лучших акций

Акция в аэропорту.

Пару лет назад одна американская авиакомпания проводила розыгрыш путевок. Условия были таковы: ожидающему вылет человеку предлагали нажать на кнопку, после чего компьютер случайным образом определял страну, в которую отправится счастливчик. При этом все расходы на путешествие оплачивала авиакомпания.

Бесплатный обед.

Один из китайских сайтов проводил интересную акцию. На протяжении месяца каждый час на 1,5 секунды на странице ресурса появлялась кнопка, нажав на которую счастливчик получал бесплатный обед. Кстати, количество посетителей сайта за этот месяц увеличилось в 4 раза.

Пример из России.

Московское кафе Geocafe ежедневно проводит акцию. Ее условия таковы: в 18:00 по московскому времени между посетителями кафе проводили розыгрыш бесплатного ужина. Победитель определялся случайным образом. Также определялись второе и третье места, которые получали бутылку вина и 50% скидку на свой заказ соответственно.

Акция в магазине.

В одном из магазинов джинсовой одежды Вильнюса проводилась такая акция: всем клиентам, пришедшим без штанов, полагались бесплатные джинсы на их выбор. В результате в день проведения акции в магазине выстроилась очередь любителей халявы. Однако, будьте осторожны с такими акциями, иначе вас могут ждать юридические последствия.

Чтобы повысить средний чек, компании из сферы b2b используют разные способы: продают сопутствующие товары, включают дополнительные опции и делают скидки. Один из действенных инструментов - подарки клиентам. Мы, например, за последний год провели три акции с использованием подарков и повысили средний чек на 40 и 50%.

Вадим Гореликов,

руководитель интернет-проектов компании «Радиотехника»

В этой статье вы прочитаете:

• Как повысить средний чек на 40%, потратив 14 тыс. руб.
• Какой подарок лучше выбрать для b2b-клиентов
• Как за 3 тыс. руб. удивить новых клиентов, чтобы они и впредь хотели работать с компанией

Лучшая статья месяца

Мы опросили бизнесменов и выяснили, какие современные тактики помогают увеличить средний чек и частоту покупок постоянных клиентов. Советы и практические кейсы мы опубликовали в статье.

Также в статье Вы найдете три инструмента, чтобы определить потребности клиентов и повысить средний чек. С помощью этих методов сотрудники всегда выполняют план по допродажам.

Акция 1. iPad mini для новых клиентов

В ноябре 2014 года компания «Сигналэлектроникс» решила провести акцию для новых оптовых клиентов, средняя стоимость первой покупки которых составляла 60 тыс. руб. Чтобы повысить средний чек, компания предложила подарок тем клиентам, которые увеличат сумму заказа до 100 тыс. руб.

Какой товар лучше выбрать для акции с подарком клиенту . B2b-клиенты оценят подарки для работы и жизни, которые они не купят себе целенаправленно. Поэтому компания решила дарить планшеты. Чтобы определиться с моделью гаджета, провели опрос среди сотрудников компании. Из нескольких моделей планшетов (устройства от Apple, Asus, Samsung и DEXP) выбрали функциональный iPad mini. В 2014 году он стоил 14 тыс. руб.

Как убедить клиента повысить средний чек . Акцию «Подарок за покупку» протестировали на товарах из линейки праздничного света для домашнего использования: диско-шарах, светодиодных системах, декоративных проекторах световых эффектов и пр. Когда новые клиенты обращались в компанию по телефону, чтобы заказать товары из этой группы, менеджеры по продажам предлагали им подарок, если итоговая сумма заказа превысит 100 тыс. руб. Чтобы продавцам было удобнее работать, написали скрипт (образец документа). В разговоре с заказчиком менеджеры соблюдают два правила.

Первое: они акцентируют внимание на пользе товаров для клиента. Если заказчик понимает выгоды сотрудничества и преимущества, которые получит от использования продукции, то легче соглашается на повышение среднего чека.

Второе: если клиенты оформляют заказ менее чем на 100 тыс. руб. или неохотно идут на контакт, менеджеры подчеркивают ограниченность предложения с подарком. Когда покупатели слышат слова «акция» и «iPad mini в подарок», то легче идут на контакт. Тогда продавцы рассказывают, что планшет можно подарить другу, что доставка будет бесплатной и быстрой и т. п.

Как правильно провести акцию, избежав проблем. Важно заранее продумать логистику и доставить презент вовремя. На этом этапе появляются непредвиденные сложности. Мы планировали доставлять планшет прямо из того города, где живет клиент. Хотели, чтобы в случае поломки он обращался в местный магазин и отдавал гаджет в ремонт без проволочек. Однако это оказалось невозможно по ряду причин.

1. Магазины не работали с юридическими лицами, мы же оплачивали подарки со счета компании.

2. Товар из магазина отправляли бы клиенту напрямую, а значит, мы не могли проконтролировать качество и оценить состояние планшета. Нельзя допустить, чтобы клиенты получали неработающие или поврежденные устройства.

3. В магазинах заявку рассматривали в течение пяти дней, что нас не устраивало. В итоге мы закупили подарки в новосибирском магазине и отправили курьером. За доставку по России мы заплатили в среднем 785 руб. за каждый планшет.

Результат. Акция проходила в течение месяца. За этот период 10% новых заказчиков повысили средний чек с 60 до 100 тыс. руб. Подарки отправили пяти клиентам.

Акция с подарком покупателю № 2. iPad mini для постоянных клиентов

После того как мы опробовали акцию с подарком за покупку на новых клиентах, решили провести ее и среди постоянных заказчиков. Для этого сегментировали клиентскую базу в зависимости от средней суммы заказа. Получилось три сегмента: клиенты c чеком меньше 100 тыс. руб. (первая группа), от 100 до 200 тыс. руб. (вторая группа) и более 200 тыс. руб. (третья группа).

• Бесплатные тренинги по продажам: что необходимо знать перед началом

Первой группе клиентов мы не дарили подарки, поскольку акция предназначалась для более состоятельных заказчиков. Второй группе менеджеры по тому же скрипту (образец документа)предлагали повысить сумму покупки до 200 тыс. руб. и получить планшет iPad mini в подарок. Клиентам из третьей группы презент полагался в том случае, если они увеличивали средний чек минимум на 10%.

Постоянные клиенты с готовностью отзывались на предложение, поскольку давно сотрудничают с компанией и уверены в качестве продукции. Поэтому акция среди покупателей этой категории прошла эффективнее, чем среди новых клиентов. Кроме того, мы уже знали, где и как будем заказывать планшеты, и не столкнулись с проблемами, как в первый раз.

• Каналы привлечения клиентов в b2b: беспроигрышное решение

Результат. Акцию с подарком за покупку со сроком действия один месяц запустили в июне 2015 года. Средний чек заказчиков из второй группы в среднем повысился на 50%, клиентов из третьей группы - на 10%. Подарки отправили 14 клиентам (5% базы покупателей).

Акция 3. Подарок-сюрприз для новых покупателей

Осенью 2015 года провели третью акцию с подарками покупателям, изменив правила. Менеджеры, рассказывая о преимуществах товаров и пользе продукции для бизнеса партнеров, убеждали новых клиентов повысить средний чек до 100 тыс. руб., но не говорили об акции "Подарок за покупку". Мы хотели удивить покупателей, которые увеличили сумму поставки. Планировали, что эта акция увеличит лояльность новых партнеров к компании и что впоследствии они легче согласятся заказать товары на бóльшую сумму.

Сам подарок выбирали кропотливо. В этот раз мы хотели вручить не только полезный, но и запоминающийся презент, который вызовет много положительных эмоций, о котором клиенты расскажут друзьям. Поэтому остановились на настольной игре. Сначала задумались о хоккее. Но менеджеры в магазинах игрушек объяснили, что у этих игр высок процент брака и недокомплектов, к тому же сама игра хрупкая и не выдержит пересылки. В итоге мы предпочли шахматы. В местном магазине нашли комплект, который не стыдно подарить клиентам или друзьям (рисунок). Подарок (шахматы и курьерская доставка) обошелся компании в 3 тыс. руб.

Результат. Нам удалось правильно провести акцию. Клиенты обрадовались и удивились подарку. К нему мы приложили благодарственное письмо, в котором отметили, что стремимся соответствовать ожиданиям заказчиков, ценим партнерские отношения и готовность покупателей идти нам навстречу. Подарок не помог повысить средний чек: 14 клиентов увеличили сумму заказа в среднем на 30%, не зная о презенте. Но покупатели, которым мы отправили шахматы, впоследствии позвонили и сказали, что готовы работать с компанией и дальше.

Информация об авторе и компании

Вадим Гореликов окончил Сибирский государственный университет путей сообщения в 2000 году. Был одним из учредителей компании «Высокие отделочные технологии». С 2009‑го работает в компании «Радиотехника». Более шести лет занимается продвижением сайтов в интернете. Среди клиентов: «Модамаркет», ТК «СибТроя», «Экспресс-Кинетика», «Сигналэлектроникс». Бизнес-консультант по интернет-маркетингу.

«Радиотехника» основана в 1992 году. Сфера деятельности - продажа радиооборудования и технических средств. Сеть насчитывает 14 магазинов. Официальный сайт - www.radio-tech.ru

Слово «подарок» всегда вызывает самые приятные эмоции и живой интерес, особенноесли он неожиданный. Многие компании, которые хотят привлечь максимальное количество новых клиентов, довольно часто используют интересный рекламный ход, а именно – они дарят своим посетителям подарки за покупки. Такие промо-акции – замечательный стимул для покупателей попробовать что-то новое, оценить качество товара или услуги.

Подарки за покупку – приятные неожиданности!

Каким же образом промо-акции, где покупатель может получить подарок за покупку, проходят в реальности? Обычно такие кампании устраивают в больших магазинах или супермаркетах, где к предлагаемому товару уже прикреплен соответствующий подарок. Покупая этот товар, клиент уже берет его вместе с приятным сюрпризом. Иногдатакие промо-акции могут проходить прямо на оживленных улицах или проспектах, где каждому покупателю промоутеры лично вручают сюрприз за приобретенный товар.

сегда ли подобные акции имеют плюсы или им также присущи свои недостатки? Если говорить о плюсах подобных промо-акций, то их немало:

– неожиданный и приятный сюрприз всегда поднимет настроение;

– подарок может быть полезен в быту;

– компания автоматически завоевывает доверие покупателей;

– эффект от акции заметен довольно быстро;

– раздача подарков – отличная возможность потеснить конкурентов.

Это только некоторые из сильных сторон таких рекламных кампаний. Но, к сожалению, у подобных мероприятий есть и небольшие минусы. Например:

– в отдельных случаях возможны проблемы с хранением подарков;

– заранее необходимо сделать достаточно большой запас подарков;

– иногда образцы продаются недобросовестными сотрудниками отдельно от товара.

Хотя эти минусы связаны, прежде всего, с отношением самого человека к покупке или подарку, но всеже они возможны.

С нами подарки за покупку не разочаруют!

Наше рекламное агентство уже много лет работает в сфере проведения крупных рекламных кампаний и промо-акций. Мы прекрасно понимаем, что «реклама – двигатель торговли», но наше РА не делает это навязчиво. За время нашей работы мы поняли, что лучше всего иметь дело с надежными производителями, товары которых отличаются практичностью и высоким качеством. В таком случае промо-акции, где покупатель может получить подарок за покупку, не выглядят, как обычный сбыт товара.

Наши промоутеры – это тактичные, радушные и вежливые молодые люди. Они не только могут продумать и спланировать промо-акцию, но и провести ее на самом высоком уровне!

доп. к 269411.Организация проводит розыгрыши и делает подарки покупателям в розничной сети. Вопрос как оформить операцию по товару который идет на подарки и розыгрыши: через продажу(выручку)или просто списание на сч91,02(за счет чистой прибыли). организация занимается розницей, то есть не ведет счет 62 Плана счетов, а списывает выручку с 50ого на 90й счет. Таким образом бонусный товар через счет 62 списать не удастся. счет не закроется. Вопрос как в рознице без счета 62 отразить выдачу бонусного товара покупателям? как списать его? на какой счет?

В Вашем случае возможно несколько вариантов учета:

Дебет 50 Кредит 90/1 700 руб. – бюстгальтер

Дебет 50 Кредит 90/1 – 300 руб. – капсула

Дебет 90/2 Кредит 41 – списана капсула

2. В другом случае можно продавать комплект бюст + капсула либо указывать в документах, что в цену бюста входит капсула:

Дебет 50 Кредит 90/1 – 1000 руб. – комплект бюст + капсула

Дебет 90/2 Кредит 41 – списан комплект

Дебет 50 кредит 90/1 1000 руб. – бюст

Дебет 90/2 Кредит 41 – списан бюст

Дебет 44 Кредит 41 – списана капсула в рамках расходов на продажу

Однако такой метод может вызвать разногласия с проверяющими. И следует учесть, что в налоговом учете такие расходы являются нормируемыми.

4. Если же у Вашей организации отсутствуют документы, подтверждающие, что подарки покупателям выдаются за выполнение определенных условий, в таком случае выдачу капсул нельзя квалифицировать как деятельность, направленную на получение дохода. В таком случае списание капсул следует учесть по Дебету счета 91 и Кредиту счета 41 Плана счетов.

Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах «Системы Главбух»

Елена Леонова, г. Лодейное Поле

Право покупателя на получение подарка при покупке товара на заданную сумму реализуется в рамках акции. Приказом руководителя определите период и условия акции, стимулирующей спрос на товар. Но при этом в приказе следует сделать оговорку о том, что стоимость основного товара, указанная на ценнике, включает в себя еще и стоимость подарка. Тогда бонус будет не безвозмездно переданным, а реализованным. В этом случае можно правомерно уменьшить налогооблагаемую прибыль на его стоимость в соответствии со статьей 268 Налогового кодекса.*

– количество, цену за единицу (себестоимость единицы) и общую стоимость розданных подарков и сувениров.

Общая сумма расходов по данному акту относится в дебет счета 44 «Расходы на продажу», а переданные сувениры и подарки списываются с кредита счета 41 «Товары». Рассмотрим конкретную ситуацию.

Бухгалтер фирмы «Миледи» сделает в учете следующие бухгалтерские записи:

Кредит 60

– 300 000 руб. – отражено приобретение товаров, предназначенных для раздачи в качестве подарков;

Кредит 41 субсчет «Товары в магазинах»

– 300 000 руб. – отражена передача подарков, подлежащих раздаче посетителям магазина, работникам, осуществляющим раздачу;

Дебет 41 субсчет «Товары в магазинах»

ЖУРНАЛ «УЧЕТ В ТОРГОВЛЕ», № 1, I КВАРТАЛ 2008

3.Статья:Предоставление товарного бонуса покупателю

По условиям договора с покупателем при выполнении ряда условий (направленных на увеличение объема продаж) ему предоставляет сябонус (в виде товара). Как документально оформить и отразить операции по предоставлению товарного бонуса покупателю в учете?

Отвечает

А. З. Островская,

Ведущий налоговый консультант ООО

«Консалтинговая группа "Такс Оптима"»

Операцию по отгрузке бонусного товара оформляют накладной, в которой указывают нулевую цену. В бухучете себестоимость такого товара можно включить в коммерческие расходы или расходы по обычным видам деятельности (п. 5, 7, 9 ПБУ 10/99). Соответственно они будут отражены по дебету счета 44 или счета 91. Выручки от реализации на счете 90 не будет, поскольку продавец отдает свои товары бесплатно.

При передаче поставщик обязан начислить НДС и составить счет-фактуру в одном экземпляре. Начисленный НДС отражается либо в качестве коммерческого расхода на счете 44, либо в качестве прочего на счете 91*.

При расчете налога на прибыль продавец может учесть стоимость бонусных товаров как прочий расход (подп. 49 п. 1 ст. 264 НК РФ, письма Минфина России от 31 августа 2009 г. № 03-03-06/1/555, от 4 августа 2009 г. № 03-03-06/1/513). Положения пункта 16 статьи 270 НК РФ, запрещающие учет в составе расходов стоимости безвозмездно переданного имущества, здесь не применяются. Ведь бонусный товар передан не как подарок, а за выполнение ряда условий, направленных на увеличение объема продаж.*

Отметим, что, по мнению финансистов, продавец не может учесть в «прибыльных» расходах НДС, который был начислен при бесплатной передаче товаров (письма от 11 марта 2010 г. № 03-03-06/1/123, от 8 декабря 2009 г. № 03-03-06/1/792). Хотя некоторым компаниям удается доказать обратное (постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 13 августа 2010 г. № А32-2525/2009-70/36).